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进博会溢出效应探秘:如何让展品变商品,展商变投资商

作者:安生 | 来源:互联网
2021-08-01 14:19:15

   

第四届中国国际进口博览会已进入“百日冲刺”之期,定于今年11月5日至10日在上海举办。截至目前,已签约参展世界500强及行业龙头企业共284家,超过上届,回头率超过80%。签约展览面积已逾36万平方米预期目标,工作重心转向组展招商。
不仅本届进博会展商签约非常火热,下一届进博会有26家展商已提前预约参展。不少连续几届参加进博会的展商告诉记者,这是因为进博会给了品牌直接面对消费者的机会,促进了理解和接受度,更直接的是促成了交易,将“展品变商品,展商变投资商”的目标落在实处。

第五届进博会签约仪式现场

第五届进博会签约仪式现场

过去三届进博会,意向成交金额逐届攀升,第三届超过726亿美元。在现场的直接成交之外,进博会也成为不少外国商品真正进入中国市场的快速通道。
6天+365天:建设常年交易服务平台
为期6天的进博会是一个窗口,进入国门的商品在这个窗口之外也有365天的常年交易服务平台。据上海市商务委周岚副主任向记者介绍,三届进博会以来,上海累计搭建56个进博"6天+365天"交易服务平台,引入进博会展品近18万种,涉及展商共1390家,累计进口商品1464.7亿元。
今年4月落于上海南京东路的“进博集市”就是跟大众日常生活距离最近的体验地。据了解,进博商品集市经营面积约550平方米,集市内打造了阿根廷、比利时、墨西哥、斯里兰卡、土耳其等19个国家馆,涵盖服饰箱包、食品酒饮、美妆个护、工艺品等十余个品类。伊朗的羊毛毯、比利时的巧克力,西班牙的火腿、土耳其的手工艺术品...来自全球多个国家的特色产品通过进博会的窗口直接与中国的消费者面对面。

斯里兰卡国家馆的大象储茶罐

斯里兰卡国家馆的大象储茶罐

自今年4月开业以来,进博集市日均销售额超过15万元、日均客流超过1万人次。在节假日等高峰时段,进博集市的热门商品“按秒销售”,墨西哥国家馆的“爆品”咖啡味龙舌兰利口酒,在高峰时段平均每20秒就能卖出一瓶。据绿地集团总裁助理、贸易港集团总经理薛迎杰透露,在节假日等高峰时段,海外客商一天要补3、4次货。今年端午小长假,进博集市销售额超过150万元,客流超过5万人次。中国伊朗国际手工艺术品中心首席代表博海向记者介绍说,羊毛挂毯几乎挂一条卖一条,在销售高峰时段,藏红花每10秒就能售出一罐。

墨西哥国家馆的特凯利咖啡利口酒

墨西哥国家馆的特凯利咖啡利口酒

进博会已成为外资企业深耕中国市场、共享中国发展红利的最重要平台。斯里兰卡旅游文化大使德龙介绍,今年以来在贸易港渠道,已经接到超过300万元斯里兰卡红茶的采购订单,积累了三届进博会的销售渠道,斯里兰卡红茶类产品在国内的销量已经增长了60%。
这样的火爆销售带来一个效应,就是让展商变成投资商,将部分产业链也带到中国本土来。比如阿根廷馆的皮具非常受欢迎,但会在销售旺季碰到运输、增产的问题,后来在展商与贸易港集团总经理薛迎杰的讨论下,目前已在考虑把最后一道加工程序放到中国来。
进博集市目前已成为了市民游客“沉浸式”体验各国文化的“网红打卡点”,接下来,绿地贸易港将集中开业爱尔兰、乌拉圭、巴基斯坦、古巴、希腊等15个国家馆,到第四届进博会开幕前,国家馆数量将达80个。薛迎杰对澎湃新闻记者表示,这不仅是商品的交易场所,实际上更是与各国文化碰撞的接触点。

进博会溢出效应探秘:如何让展品变商品,展商变投资商

位于上海自由贸易区的外高桥智能制造服务产业园,则是进博会智能及高端设备板块的“6+365天”常年展示交易平台。在前三届进博会中,平台引入了来自瑞士、澳大利亚、美国、德国、西班牙等国的多家企业参展,累计引入了22家展商、30台展品设备,金额约为人民币7500万元。
据外高桥国际医疗器械展示总经理俞栋向澎湃新闻记者介绍,整个美国医疗器械技术交易中心内有大约40家没有进入过中国市场的美国公司集体入驻,“我们会有一个团队给海外企业的贸易清关、合约管理、供应链金融以及第三方储运等提供帮助,还可在这里利用保税区“境内关外”的天然优势进行“常年展+个性化短展”结合。“

进博会溢出效应探秘:如何让展品变商品,展商变投资商

打开窗口:为“首店经济”提供动能
首店经济,是指利用资源优势,吸引国内外品牌在区域首次开设门店,使品牌价值与区域资源实现最优耦合,以及由此对该区域经济发展产生积极影响的经济形态。在进博会的溢出效应中,这样的创新动能不仅局限于开设门店,首发产品也能产生相似的经济效益。
法国的轻奢珠宝品牌DJULA在第三届进博会首展,会后一个月,其就在BFC(外滩金融中心)开设了第一家中国旗舰店。豫园珠宝时尚集团外延事业部联席总经理、DJULA品牌总经理唐美一向记者介绍,进博会是让中国市场认识和接受新品牌的绝佳契机。

DJULA在BFC(外滩金融中心)的中国旗舰店