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腾讯、阿里齐头并进 产业互联网转向生态竞争

作者:安生 | 来源:互联网
2019-12-28 11:41:05

   

2001年成立、2006年在深交所上市的东华软件(002065,股吧),是一家有着近20年历史、约10000名员工的老牌IT公司。它并不缺钱,甚至还是很多公司的投资者、并购者,但在去年,东华软件拿了腾讯12.66亿元的战略投资。

在东华云与智慧城市董事长兼CEO郭浩哲看来,这笔投资更像是两家企业的“结婚证”,经过前期“恋爱”后,双方需要通过领证来建立更为紧密的关系。

这是腾讯与东华软件相互选择的结果,其背后,也是整个IT行业转型升级的一个缩影。

近日,郭浩哲在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“东华软件在过去20年经历了中国IT行业发展的每一个阶段,到今天,市场需求发生着巨大变化,它对底层科技架构的升级、对算力的要求,以及对连接用户的诉求,都迫使企业进行转型。”

至于如何转型,答案在行业内也已经形成共识,就是融入巨头的产业生态。目前,市场上最主要的两个生态构造者分别是阿里云和腾讯云,而东华软件选择了后者。

郭浩哲告诉记者,东华选择腾讯云,主要是觉得腾讯云更适合东华。“从去年开始,IT行业竞争就已经从点对点变成了生态对生态,这个过程中,每个生态都要证明的是自己组合起来能够真正解决用户问题,而不是组合起来之后关系更好。”

事实上,生态化的行业模型并非只是东华软件这些传统IT公司的迫切需求,它也是阿里、腾讯等互联网行业巨头从消费互联网迈向产业互联网时的必然选择。

产业互联网的“最佳路径”

过去一年,无论对阿里云还是腾讯云来讲,“生态”都是一个重要关键词。阿里云内部新成立了全球生态业务部,腾讯云则成立了云启产业生态平台,据21世纪经济报道了解,虽然这两个新部门的名字各有差异,但它们做的事情却很像,都是要为各自构建的生态进行服务。

去年9月30日,云与智慧产业事业群(CGIG)在腾讯新一轮组织架构调整中应运而生,实际上,腾讯云业务已经做了很多年,所以CSIG成立并不是腾讯要从0到1做B端业务,相反,这是腾讯B端业务从1到N的起点。

12月20日,腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生在一个公开演讲中表示,回顾CSIG过去一年的发展,可以概括为两方面,一方面是不断总结并聚焦自身核心优势,另一方面就是加大对产业生态的投入。

关于产业生态,汤道生表示,腾讯已经非常明确自己应该做什么、不做什么。“在腾讯toB能力体系的搭建中,最前端的用户入口是腾讯的优势,在后端,腾讯会提供公有云IaaS平台、PaaS平台,以及基于腾讯技术能力的支撑平台。”

但是在行业应用即SaaS领域,腾讯要以生态的方式进行构建。这是因为每个行业都需要长时间的积累,才能形成成熟的应用和解决方案,而这是腾讯云短期内无法实现的,所以要把这个领域交给更专业的合作伙伴来做。

作为腾讯云生态的一员,道一云创始人陈侦告诉21世纪经济报道记者,在他看来,人均产值50万元甚至100万元以下的事情都不该是阿里或者腾讯要做的。“在B端产业里,需要大量人均产值在50万左右的产品,如果这些都要自己做,那他们公司的人数可能要从5万人变成50万人,这显然是不现实的,所以他们需要很多合作伙伴来补齐这块产品。”

陈侦进一步说道,因为ToB业务是要把所有的活都干好,单有一个好的产品或者好的品牌完全不够,但想把所有活都干好只靠一家企业是不可能实现的。所以生态竞争也是一个自然规律,只不过原来巨头们还没有那么重视这个市场,当他们看到产业互联网的未来时,便开始启动生态建设这件事了。

郭浩哲则从另外一个角度解释了腾讯云构建生态的必要性。他向记者表示,像东华软件在医疗行业已经做了近20年,无论是在头部用户的积累还是对行业的理解上,腾讯想在短期内具备都是很难的。

在其看来,“ToB和ToC不一样,ToB的可替代性更差。在ToC领域,可能一个产品做不好,腾讯出来做一个更好的就可以替换。但ToB不是这样,ToB的这些用户,比如东华的医疗用户,我们已经服务用户二十年了,所有的核心场景也都运行在东华实施的核心系统当中,用户只会相信我们。”

这种由时间产生的竞争壁垒很难逾越,实际上也没有必要逾越。汤道生便表示,产业互联网要取得成功,离不开产业上下游、全链条各个参与者的共同努力,所以与合作伙伴共创将是产业互联网发展最重要的路径,也是最佳路径。

腾讯的生态战术

虽然构建生态化的方向在业内已经达成一致,但是在具体的战术选择上,不同企业也是各不相同。