响水生活网

法大大对话互联网巨头,探索中国SaaS生态市场机会和挑战

作者:安生 | 来源:互联网
2019-10-28 11:19:46

   

法大大对话互联网巨头,探索中国SaaS生态市场机会和挑战

推荐 2019-10-28 10:51:28

10月15日,“新契象·大不同——首届中国电子合同大会暨2019法大大战略发布”在北京举行,腾讯云副总裁、腾讯企点总经理张晔,甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨,微软大中华区商业客户事业部总经理周芳,SAP中国联合创新中心总经理李培松,法大大联合创始人兼执行总裁林开辉围绕“SaaS行业的生态体系建设”为主题展开了圆桌对话。以下为内容摘要。

圆桌对话:SaaS行业的生态体系建设

01-

崔强 / 崔牛会创始人

△ 崔强 / 崔牛会创始人

主持人:今天的主题是“SaaS行业的生态体系建设”,我们就先从中美的市场对比开始,谈谈在中国市场里,生态的机会和挑战到底在哪里?各位可以结合自己所在的企业,聊聊关于生态的心得或者成果。

吴承杨 / 甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理

△ 吴承杨 / 甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理

吴承杨(甲骨文):我觉得不管是在中国还是美国,生态都是非常关键的。我们在美国和DocuSign是有生态合作的,双方都觉得这个合作非常好。我觉得我们今天和法大大在中国的合作,比在美国更好。为什么这么说呢?我觉得大概有两个方面。

第一个方面,我们今天和法大大的合作不仅仅是在应用上的。可能大家一听甲骨文就知道是数据库,其实甲骨文在企业应用上也很强。甲骨文的ERP就有三点,第一是EBS,第二个是JD Edwards,第三个是在公有云上面比较热的,叫做NetSuite。所以,我们希望和法大大的合作是全面的。

第二个方面,今天大家都讲到了Local Development,也就是我们在谈开发的时候,是需要低代码甚至是无代码。在这一点上,法大大和甲骨文是一致的。

甲骨文今天提倡的数据叫“无人驾驶”“自治”,也就是把数据库这样一件本来比较复杂的事情简单化。在这一点上来讲,我觉得我们和法大大从刚开始合作的时候,就是能碰撞出火花的。

周芳 / 微软大中华区商业客户事业部总经理

△ 周芳 / 微软大中华区商业客户事业部总经理

周芳(微软):如果说微软在中国的生态是一顶皇冠的话,那法大大就是我们皇冠上一个璀璨的明珠。我在这里分享一点不同的观点,就是微软在做生态上是怎么看的。咱们今天谈SaaS、谈生态、谈伙伴,而微软在生态圈子的打造上有一个“三帮政策”。

第一个是帮你搭,这个是最重要的。微软其实也是有做SaaS的,我们以一个Startup的身份和心情进到中国市场,也希望服务更多客户。但是做SaaS是很辛苦的,在中国市场也有很多挑战。比如租用的概念和付费的概念,要过这两关就不容易。后边还有服务,刚才谈到CSM,就是Customer Success Manager,这是SaaS不可或缺的一块。微软是做平台技术的,我们天生是一个依附于生态以及创造生态的基因和性质,所以我们帮法大大搭它的技术产品。微软最值钱的东西也是我们的技术,我们把这一块输出出去,帮助法大大在产品融合方面做得更好。比如说刚才我们看到了一些截屏,就是在word文档里怎么更好地做这些事。现在微软也有很多AI技术,我们也在探讨怎么能够尽快落地,服务在座的各位客户。

第二个是帮你推,我们有很多市场活动,可以帮助你一起推广出去。ISV企业Startup的每一年都很艰难,尤其是在刚开始的几年。在一开始的时候,如果能有像微软以及在座这样的大厂帮助背书,一起进行市场站台的话,是能够加速成长的。

第三个是帮你卖,我们做这件事已经是第三年了。微软有众多的Enterprise Sales,这是我们多年的基础。针对一些世界500强、战略性客户、外企和中国的大企业,在内部我们是自掏腰包奖励我们的销售去卖像法大大这样基于我们技术平台搭建的产品,微软会把合同金额的十个点返给销售做佣金。

这就是我们的“三帮政策”:帮你搭、帮你推、帮你卖。我们以这样的实际行动,来帮助这些不容易的SaaS初创企业去走向市场甚至上市,这就是我们打造生态的想法和做法。

02-

主持人:开辉,我想问在和台上几家企业的合作过程中,哪一个付出的精力是最大的?