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曾经不愁卖,如今优惠至少五六万,却还是卖不过宝马,为何?

作者:安生 | 来源:互联网
2019-10-28 10:22:04

   

[有车以后 调查]今年4月,全新一代奥迪Q3在上海车展正式上市。新车采用奥迪家族最新设计语言,一改前代车型偏圆润的风格,摇身一变成为一名运动健将。我们都知道,上一代Q3一直都有着不俗的销量表现,如今全新一代Q3也上市半年了,它的销量表现如何,市场终端优惠情况又是怎样的呢?为了解答这些疑问,最近我们走访了几家奥迪4S店,听听销售是怎么说的。

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  我们选取今年4月新车上市以来,奥迪Q3、宝马X1以及凯迪拉克XT4的销量情况作对比。可以看到,宝马X1一骑绝尘遥遥领先,奥迪Q3销量虽有小幅上涨,但始终没有太惊艳的表现。凯迪拉克XT4则表现平平,销量“稳定”在3000辆左右。

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  本次调查我们依旧以北京市场为例,经奥迪官网查询,北京地区共有29家奥迪授权经销商,我们选取其中三家进行调查,调查车型为2019款35TFSI时尚动感型,指导价28.68万元。

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  首先来到第一家店,由于调查时间正处工作日且该店离市区较远,因此店内显得较为冷清,只有一些到店保养维修的用户。作为中国消费者认可度较高的豪华品牌之一,奥迪的服务体系还是相当完善的:进店有专人接待引导,问清来意后便登记信息并安排相应人员接待。

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  该店的奥迪Q3展车被摆放在了最里面的位置,并不算显眼。经过与销售沟通,目前35TFSI时尚动感型裸车可优惠6万元,也就是22.68万元,相当于打79折。目前店内有两台现车,其中一台到车时即带有9300元的选装件。如需订车,提车时间在2周左右。

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  随后我又来到第二家奥迪4S店,这家店位于东四环以内,周边人流量较大。进店后看车的顾客络绎不绝,前台登记完我的信息后,被告知目前所有销售都在接待顾客,需要等待,店内生意可见一斑!

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  在等待近20分钟后,终于有销售顾问前来接待。不过这位销售做的第一件事并不是介绍车辆,而是请我去客户接待区做一个购车意向的初步了解,包括车型、款式、颜色、是否置换、购车时间、分期还是全款、是否需要试乘试驾等,非常详细。

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  又经过近20分钟的一问一答式询问,我终于获得了该店对于奥迪Q3的优惠情况。与上一家店有所不同,该店提供两种购买方式:一种是裸车购买,直接优惠3万元;另一种则是购买12800元的礼包(3次基础保养+贴膜),此时车价享受79折。如果以购买礼包的方式计算车价,裸车价约为22.68万元,加完装饰后的“裸车价”约为23.96万元。至于现车情况,销售表示低配车型现车较多,就算想要的颜色没有现车,只要不是太冷门的,订车最多也只需两周。而高配车型本身排产就少,因此如果要订车的话,需要等待1-2个月的时间。

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  第三家4S店位于公司旁边,因此我选择最后前往。进店后的流程与前两家店无异,销售找到我后也表示要先去聊一下购车的基本信息,在经历了上一家店的“洗礼”后,我表示只是想了解一下优惠幅度,这才逃过一劫。经询问,目前该店Q3可优惠20个点,与第一家店基本无异,同时部分颜色有现车,没有颜色的车订车到店时间也较为迅速。